商务谈判议价技巧与方法培训教材 

产品组成： 培训课程PPT + 该课程管理资料工具光盘CD1张  

产品介绍： 本课程以学员为主体，覆盖谈判实践的诸多方面，并着眼于谈判议价及其相关的各个环节，把谈判理论与实战操作相结合，紧扣企业现状和需求，以及时下财经动态，更强调技巧与方法，知识新颖独特，实用性、时效性和互动性强。通过不同行业、不同类型的案例深入浅出的剖析和情景模拟谈判，让学员在高度紧张而刺激的谈判氛围中，充分体验真实商战场景下“真刀真枪”的实战谈判。
我们的口号是：在最有效的时间内，浓缩最有价值的谈判知识和技法，让你的投资增值
 
适用对象：各类企业中高层管理者，包括：总经理、副总经理、总经理助理、营销总监投融资财务总监、招投标人员、采购经理、销售经理；以及所有对商务谈判感兴趣的有识之士。

教材目录：
   价格竞猜游戏
第一讲：价格谈判的法则与步骤
一、 谈判中的两个心理陷阱
二、 价格谈判的若干误区
三、 区分谈判中的四类价格
四、 影响价格的八大因素
五、 价格谈判把握的重点
六、 价格谈判的五个步骤
七、 价格解释的重心
八、 价格分析的流程
九、 价格评论的原则与方法
   案例分析与讨论
第二讲：讨价还价的技巧与方法
一、 各自议价模型
二、 讨价还价的两个中心点
三、 讨价还价的基本战术
四、 开价的基准法则
五、 还价前的运筹与规划
六、 开价与还价的技巧
七、 发现ZOPA
八、 探测底价的途径与方法
九、 识别投标报价中的八大伎俩
十、 用决策树确定最优竞价
   景模拟谈判
第三讲：大型成套项目价格谈判技巧
一、 设备价谈判与分析的方法
二、 技术费的谈判关键
三、 技术指导费的惯用计算方法
四、 培训费的四种定价模式
五、 项目管理费的谈判要务
六、 备品备件费的谈判策略
   案例分析与讨论
第四讲：价格谈判的策略与战术
一、 投石问路策略及应对
二、 变换报价策略及应对
三、 价格诱惑策略及应对
四、 过筛子策略及应对
五、 老虎钳策略及应对
六、 釜底抽薪策略及应对
七、 折中调和策略及应对
八、 化整为零策略及应对
     情景模拟谈判


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