价值塑造与价格定位培训教材 

产品组成： 培训课程PPT + 该课程管理资料工具光盘CD1张  

产品介绍：

中国这个价格敏感度非常高的市场中,价格一旦制订失误,最好的产品也逃脱不了失败的命运。价格关系着企业的利润，关系着企业的生存和发展，如何定价是企业的一个重要的战略问题。在市场经济条件下，企业定价越来越重要，中产品定价前，营销经理问“What”，为了什么？营销经理也问“Who”，为了谁？营销经理还追问“How”，营销怎么做?产品价值如何塑造，产品价格如何定位，如何运用键全的价格管理之道，是营销价值链里关键中的关键。
   本课程提供产品价值塑造、价格管理之道：回顾基本概念、解析实战误区、分享品牌塑造经验……做好价格管理，环前环后，繁杂而锁细，——这是营销经理的实战训练营，是营销经理走向卓越的重要一步。
 
适用对象：

企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等。

教材目录：

一、价格定位
1.基本概念回顾：
2.经营者误区
3.价值的传播
4.与价格相关的竞争战略
二、价格定位
1.定价的影响因素
2.制定价格的程序及其内容
a.选择定价目标
b.估算市场需求
c.核算产品成本
d.分析竞争产品
e.选择定价方法
三、价格修订决策
1.地理定价决策
2.折扣定价决策
3.促销定价决策
4.差别定价决策
50组合定价决策
四、价格调整决策
1.公司变价决策
a.降价决策
b.提价策略
c.调价决策计划
d.顾客对价格变更的反应
e.竞争者对价格变更的反应
2.对竞争对手价格变动的反应
a.对竞争对手价格变动反应考虑的因素
b.市场领导者应对降价的方法
c.应付竞争者降价的价格反应方案
   

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